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        品牌動態

        連續8年!法蘭琳卡樹立渠道雙贏“標桿”

        2023-09-10

        過去一年,有哪些美妝品牌 “叫好又叫座”?擁有近4000家門店,中國市場年銷售額超150億元的屈臣氏,給出了自己的“答案”。
         
        近日,2023年屈臣氏HWB年度健康美麗大賞在廣州落下帷幕。作為一個已邁入“二十歲”的行業重量級獎項,它不僅記錄了中國美妝市場的變遷,同時也見證了國貨美妝的崛起,而連續八年獲獎的法蘭琳卡無疑是其中的“杰出代表”。
         

         

         
        此次頒獎禮上,法蘭琳卡憑借突出的產品力,旗下產品不僅入選了年度權威榜單“必試榜”,同時還斬獲“最佳供應商-年度淡紋緊致大獎”,堪稱當晚的“大贏家”。
         
        產品口碑與銷量齊爆發
         
        作為行業風向標之一,屈臣氏HWB年度榜單不僅是銷售數據的直接體現,更是來自一線消費者與美妝KOL的真實口碑。
         
        青眼了解到,屈臣氏每年都會通過線上線下銷售大數據、消費者投票和美妝KOL推薦等多維度,評選出最具影響力的HWB年度必試榜。作為超3000萬名消費者的選擇、超150萬個真實試用反饋、3000余個獨家單品精選出的HWB榜單,顯然極具含金量與權威性。其中,12大年度榜單更是體現了美妝個護健康的新趨勢。
         
        而此次頒獎禮上,法蘭琳卡修顏潤澤隔離防曬霜(SPF50+PA+++)就憑借著突出的產品力,入選了輕戶外不怕曬必試榜。而在此前,憑借出色的表現,法蘭琳卡防曬家族產品先后在2021年、2022年拿下屈臣氏HWB人氣防曬產品獎。
         

         

         
        毫無疑問,一系列獎項榮譽勢必更加夯實了法蘭琳卡防曬產品,在屈臣氏防曬品類中的重要地位。就此,法蘭琳卡對青眼表示,“將繼續以自然護膚定位為基石,為屈臣氏消費者提供更加溫和有效的防曬產品,實現業績大領跑。”
         
        此外,法蘭琳卡主打“淡紋抗皺”的鮮顏淡紋緊致系列此次也有所斬獲,將“2023屈臣氏HWB淡紋緊致大獎”納入囊中。據了解,該類產品添加60.2%+二裂酵母1為基底,采用ALGISIUMC 膠原束緊配方和SESAFLASHMM緊致淡紋配方。
         
        從產品功效來看,法蘭琳卡鮮顏淡紋緊致系列能夠緊致淡紋,還能夠改善塌陷紋。本次能拿下屈臣氏HWB年度淡紋緊致大獎,體現其產品力已獲得屈臣氏的認可,同時也代表眾多消費者對法蘭琳卡產品的信任。
         

         

         
        而斬獲多項重量級獎項的背后,是法蘭琳卡強大科研實力的支撐。據青眼了解,法蘭琳卡背靠科研實力強大的環亞集團,擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發中心,為法蘭琳卡提供源源不斷的科研成果。
         
        截止今年9月6日,環亞及其旗下公司已取得196項授權專利,包括118項發明專利、20項實用新型專利。此外,環亞還取得了40項科技成果鑒定、34項科技進步獎等多個科研榮譽認證。
         

         

         
        可以看出,作為頒獎現場最為耀眼的獲獎品牌之一,法蘭琳卡用扎扎實實的產品力獲得了渠道與消費者的認可,也體現了其作為成立較早的國內美妝品牌,二十余年如一日的強大生命力。
         
        讓渠道優勢發揮到極致
         
         
        作為企業核心競爭力的三要素,產品、渠道和品牌缺一不可。正因如此,法蘭琳卡在屈臣氏渠道取得優異成績的背后,除了持續推出極具市場競爭力的產品,更是其在屈臣氏渠道進行精細化運營,與屈臣氏共同發展、相輔相成的結果。
         
        其中,依托自身的研發優勢,進行大單品營銷是法蘭琳卡在屈臣氏渠道的重要營銷策略。
         

         

         
        據悉,法蘭琳卡21年專注自然護膚,一直致力于植物護膚應用研究。從植物添加配方到現在的生物技術+純凈護膚配方,目前已形成一整套以尖端植物科技為基礎的配方研發體系。
         
        憑借著持續的研發突破,目前法蘭琳卡從傳統的自然護膚,升級為高功效自然護膚,緊跟趨勢將先進植物技術應用到配方中,針對人群打造修護+大單品,完善屈臣氏渠道高階護膚系列矩陣,搶占市場份額。
         

         

         
        此外,法蘭琳卡注意到,體驗式營銷一直都是屈臣氏線下渠道的一大優勢,是線上渠道無法取代的,加速下沉發展強化體驗使用更是品牌營銷的重中之重。
         
        據了解,法蘭琳卡門店BA通過專業皮膚檢測、護膚SPA、美麗課堂、試用互動、沙龍+沉浸式體驗等服務,持續與消費者建立鏈接,深入拓展突破,提升銷售份額,這無疑將法蘭琳卡體驗式營銷的優勢發揮得淋漓盡致。
         
        面向未來,法蘭琳卡依然將深耕渠道,深化體驗,構建長足競爭力,在增加客戶粘性的同時,為爆品的打造以及渠道份額的增長提供有利基礎。
         
        除了在產品矩陣、用戶體驗方面深耕,依托屈臣氏自身在各平臺觸點的延伸,以及近年來重點推出的O+O新零售模式,法蘭琳卡推出了符合自身特點的全鏈路強化策略,為品牌發展提供更多增長點。
         
        據悉,法蘭琳卡自加入屈臣氏線上云店系統以來,就積極布局美團、天貓、餓了么、京東等第三方平臺屈臣氏公域全觸點營銷,通過整合線下店鋪資源,實現了門店的數字化轉型。并將在穩定日銷基礎下,全鏈路發展O+O,打造AECR全鏈路強化策略,做到域內域外流量強化支撐、豐富試用互動等體驗式營銷、打造一系列爆破計劃強化公域收割、優化私域盤活私域助力長遠發展。
         
        連續8年獲獎  邁向下一個“雙贏”
         
        回顧法蘭琳卡與屈臣氏的合作歷程,早在2016年,成功打造“不加水”IP的法蘭琳卡,就以鮮活的差異化定位和特色產品體驗,入駐當時最具競爭力的線下連鎖屈臣氏渠道。
         
        目前,法蘭琳卡在近4000家的屈臣氏門店進行銷售,并已連續8年獲得屈臣氏HWB健康美麗大賞。
         
        面向未來,法蘭琳卡將通過持續的研究,圍繞“自然護膚”定位,以“植物平衡+科技提效”為研發基石,聚焦“可持續”和“功效化”,給消費者提供“純凈、科學、高效、環保”的肌膚護理。 
         
        而針對今年表現突出的法蘭琳卡鮮顏淡紋緊致系列、防曬系列,法蘭琳卡將在穩定日銷的基礎上繼續強化推廣提升銷售,并持續關注并發展敏感修護系列產品。
         

         

         
        據青眼情報數據,2023年上半年美妝市場規模為4072億元,同比增長3.5%,其中線上渠道占比為44.76%,同比上漲1.36%,體現線下渠道有所回暖。對此,在今年舉辦的O+O生態峰會上,屈臣氏也明確表示今年將要開設300家門店。
         
        青眼注意到,在面對線下復蘇的大勢下,更多的美妝品牌傾向在線下美妝零售存量市場精耕細作,尋求有質量的增長,長期深耕線下渠道的法蘭琳卡也不例外。
         
        據悉,今年下半年,法蘭琳卡將夯實優勢品類基礎,雙向拓展突破,制定一整套屈臣氏營銷動作,包括全鏈路數字化的升級,大單品爆破的營銷策略等,打造品牌營銷進階,與屈臣氏一起探索更好的銷售增長突破口。
         

         

         
        面向未來,隨著線下渠道的逐步復蘇,以及法蘭琳卡在產品力與營銷策略上的不斷進步與精進,必將與屈臣氏屹立美妝市場的潮頭,實現更大的增長。
         
        注釋:
        1:指二裂酵母占整個配方體系的比例;二裂酵母指二裂酵母發酵產物濾液、1,2-己二醇、對羥基苯乙酮、丁二醇、1,2-戊二醇的組合物。
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