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        品牌動態

        承接環亞24年的生活美容專業線,幽雅成為“頭號玩家”

        2023-08-25

        環亞生活美容專業線的24年,也是生活美容行業蓬勃發展的24年。
         
        從萌芽到成長、膨脹,最后趨于平穩,我國生活美容行業花了數十年的時間,發展、進步,趨于成熟,生活美容技術的科技含量也明顯增強。在這過程中,生活美容行業迎來了一批批入局者。潮起潮落間,顯現出了一批始終屹立不倒的品牌,記錄著生活美容行業的榮與衰。
         
        8月22日—23日,“同心同行,聚力共贏”幽雅品牌全國大會在千年古都西安舉辦,來自于全國各地的經銷商、店家齊聚一堂,共襄七夕晚宴,共話未來,共同見證幽雅跨越行業周期的強大生命力。
         

         

         
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        在飄搖的市場中向美而生
         
        1999年,環亞將首個品牌立足于生活美容專業線,致力于為廣大女性帶來美麗。隨著時間的流逝,環亞的生活美容專業線蓬勃發展,催生了具備強生命力的新銳品牌。幽雅嫁接環亞專業線誕生,擁抱新趨勢,在傳承中創新。
         
        而這個時期,也是生活美容專業線行業搖擺不定、風云變幻的時期,前路荊棘滿途。這時候,如何堅實如磐地站在飄搖的市場中,是當時每一個入局者都需要思考的問題。
         
        正是洞察到了市場的多變,幽雅從一開始就想明白了腳下的路該如何走,且清楚意識到“產品是基石”。正如環亞集團總裁吳知情所說,“幽雅始終專注研發,擁有硬核科技的產品,注重特定的護理功效,以強大的科研能力實現產品創新。”扎根產品,是幽雅從創立便定下的基調。
         
        幽雅自誕生之日起,便根植于生活美容專業線,在長達9年的沉淀淬煉與疊加進步中,舒展產品枝條,在傳承和科研中孕育出累累的碩果,在專業線渠道走出了一條差異化道路。
         
        心中有夢,手中有劍,腳下自然就有路。而幽雅手中的“劍”,不止是自身對市場環境的深刻洞察,更是借力環亞集團的生產背景和科研實力,筑高產品和技術壁壘。據了解,環亞集團擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發中心,目前已成功獲批高新技術企業、廣東省環亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產品(環亞)工程技術研究中心、廣東省博士工作站等項目。截至今年7月3日,環亞集團已取得191項授權專利,科技進步獎34項、科技成果鑒定40項等多個科研榮譽認證。
         

         

         
        強大的科研實力和技術迭代革新,使幽雅在生活美容專業線這一領域處于穩步增長的勢頭,即便市場動蕩,聲量依舊不降反升,成功穿越行業周期。“幽雅跨越行業周期穩步發展的背后,是對極致產品力的追求,更是我們對持續創新的堅守。”吳知情道出了幽雅屹立不倒的秘訣。
         
        值得關注的是,在堅持多年創新的技術迭代中,幽雅的功效產品布局優勢得以進一步顯現。在此次大會上,幽雅帶著全新抗皺產品“沉香煥活乳霜”驚艷亮相。據介紹,新品在原有的沉香煥活面霜上進行5大升級1,打破以往面霜的厚重感,采用乳+霜結合的質地,輕盈快速吸收,100倍沉香添加量2,以東方香方協同專利科技,實現功效與膚感的平衡,達到7天淡紋,14天緊致3的效果。
         

         

         
         
         
        事實上,每一款產品都有生命周期,而幽雅用研發迭代賦予產品新的生命力。產品的升級,使幽雅的原有產品被注入了新生機,從功效到使用感更貼合當下消費者的需求,始終處于市場的前排地位。
         

         

         
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        線下門店網絡是“出圈”的主力
         
        有了硬核產品,自然少不了承載產品銷售的“場”。在生活美容業發展期間,消費群體的年輕化加速了我國生活美容市場規模和銷售渠道的擴張,在生活美容專業線行業中,線下門店是銷售主場。即便是線上渠道爆發的階段,線下渠道依舊占據主導地位。
         
        彼時的幽雅依靠產品與服務在市場逐漸站穩腳跟,持續加強并優化了線下渠道布局。隨著國內生活美容消費群體的年齡下沉,消費者更青睞個性化、定制化的產品和服務。幽雅明顯感知到,需要去同質化的服務和經營才能穩步增長。
         

         

        幽雅銷售總監 李娜
         
        幽雅認為,對門店而言,服務是根,技術是本,專業是魂。所以,想門店所想,做門店所做,幽雅從創立就開始了?;趯οM者需求的研究和市場的洞察,幽雅保持戰略定力深耕線下渠道,在品項、服務、培訓上形成一整套自有的銷售閉環體系,以持續幫助門店拓客、留客、鎖客和升客,用實力捍衛行業地位,助力線下門店打造護城河。
         
        如今,隨著數字化的發展和市場的變化,線下渠道的服務模式也有了新的玩法。大會現場,幽雅品牌銷售總監李娜教授了百萬門店經營密碼,以全新的互聯網思維經營美容院,從拓客、激活、留存、升單、裂變五大維度進行策略拆解,賦能門店百萬業績。
         

         

         
        市場的積極表現,驗證了幽雅深耕差異化道路的價值。在大會現場,幽雅為合作20年以上的門店頒發了榮譽獎杯,為銷售榜樣頒發了榮譽獎牌,感謝合作伙伴的陪伴和支持,表彰他們為幽雅品牌作出的突出貢獻。
         
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        布局情緒價值 錨定下一個增長點
         
        “基于我們對消費新趨勢的洞察,幽雅整合布局情緒護膚賽道,作為品牌新的發力點。”吳知情表示。而幽雅今年的戰略重點落在功效品項研發和情緒價值打造上,也并非“空穴來風”。
         
        “emo”“壓力”“解壓”等關鍵詞是當今社會群體普遍存在的問題,而這些都與“情緒”所相關??旃澴嗟纳罘绞揭约案邏旱墓ぷ髂J?,使得人們堆積大量不良情緒并難以發泄,而科學研究發現,當情緒積壓到一定程度時,70%的人會以軀體健康受損的方式來消化不良情緒,皮膚就是一個重要的發泄口。
         
        情緒與皮膚息息相關,影響著皮膚的狀態,反過來,越來越多的消費者也期待在護膚、化妝以及氣味上療愈身心,獲得情緒價值。“情緒護膚”的消費概念在市場中逐漸擴大。
         
        據B站聯合DT財經發布的《2022青年妝護興趣十大趨勢》顯示,“情緒”是位列2022年青年妝護興趣趨勢第一的關鍵詞。而在英特敏發布的《2022中國抗衰老護膚趨勢洞察》報告中也有指出,消費者購買護膚品的動機中,情緒功效排名靠前。
         
        實際上,化妝品能影響情緒的說法早已存在,有學者認為,情緒護膚是神經美容學在護膚領域的應用。抓住這條新路徑,幽雅開始投身于情緒研究,為消費者提供實質性價值的同時,建立情緒價值鏈接,賦予顧客更多的儀式感和愉悅感,增強門店與消費者的黏性,助力品牌長遠發展。
         
        但在情緒價值這一概念賽道上,如何將情緒療愈以一種能被消費者感知的形式出現,對大部分品牌來說尤為重要。
         
        而幽雅,似乎已經種好了“情緒護膚”這顆大樹。“在情緒護膚賽道上,幽雅專注院線芳香愉悅護理,傳承香方,以自然植萃為核心,融合前沿科技能量,打造悅己護膚的美好體驗。”在這場盛典上,幽雅品牌主理人歐偉筠分享了情緒護膚賽道上拿捏生美市場新增量的關鍵要素。
         

         

        幽雅品牌主理人 歐偉筠
         
        幽雅錨定了新的增長點不懈努力。據介紹,在情緒護理模式上,幽雅從“場、香、音、味、觸”五大感官出發,融合“以香悅膚+以油養膚”,打造了五感香愈品項體系,實現1+1>2的護理效果,滿足消費者多元化的需要。
         
        而在前期的動作中,幽雅也透露出了在情緒價值的精細布局。在品牌門店形象上,秉承芳香愉悅的理念,幽雅以簡約、高端、大氣為調性進行了門店升級,營造一種以舒壓放松、舒愈氛圍感為主的高端護理體驗場所,助力門店實現溢價情緒護膚價值。
         
        情緒護膚,是幽雅產品矩陣中栽好的又一棵生機勃勃的參天大樹。也正是新力量的加入和成長,為幽雅穿越24年生命周期注入了無窮的生命力。
         

         

         

        “我們相信,幽雅會以鮮活的生命力走過更多的20年,成為百年長青品牌。”幽雅的鮮活生命力,在于對創新的堅守,在于對市場的洞察,更在于對科研的重倉投入。幽雅成功跨越行業周期,似乎也驗證了幽雅戰略的成功以及差異化優勢,扎實的渠道和雄厚的科研實力,才是品牌長青的關鍵因素。
         
        注釋:
        1指相較于幽雅沉香煥活面霜在功效、包裝、成分、膚感、香氣上的升級
        2指相較于幽雅沉香煥活面霜的沉香添加量
        3數據來源于環亞研究院實驗室,實際效果因人而異
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